Realitní provize: Co platíte, když kupujete nebo prodáváte nemovitost

Realitní provize je realitní provize, splatná odměna realitnímu makléři za zprostředkování prodeje nebo koupě nemovitosti. Also known as odměna makléře, it se obvykle počítá jako procento z ceny nemovitosti a je jednou z největších nepřímých nákladů při převodu domu nebo bytu. Většina lidí si myslí, že ji platí jen prodávající – ale to není pravda. Pokud kupujete, můžete ji mít započítanou do ceny, a i když ji neplatíte přímo, tak ji fakticky hradíte. Neznáte-li její rozsah, můžete přijít o tisíce korun na přehodnocení nebo špatném vyjednávání.

Realitní provize realtor, osoba nebo společnost, která zprostředkovává transakce s nemovitostmi nevytváří hodnotu – jen ji přenáší. Ale pokud nevíte, co dělá, může vás to stát více, než si myslíte. Někteří makléři si berou 5 %, jiní 3 %, někdy i jen 1,5 % – a všechno záleží na tom, jestli jste si to domluvili předem. Nezapomeňte: pokud je provize v ceně, tak se vám nezobrazí jako samostatná položka. To znamená, že pokud si myslíte, že kupujete byt za 3 miliony, může být skutečná cena 3,1 nebo 3,2 milionu, protože makléřův podíl je už v ní zahrnut.

Co se týče náklady na převod nemovitosti, soubor všech finančních nákladů spojených s převodem vlastnictví nemovitosti, včetně poplatků, daní a provizí, realitní provize je jen jednou z částí. K ní přibývají daň z převodu nemovitosti, poplatky za katastrální zápis, náklady na notáře a možná i úvěrové poplatky. Všechny tyto položky spolu souvisí – a pokud nevíte, kolik stojí každá z nich, můžete se dostat do situace, kdy vám zůstane méně peněz na rekonstrukci než jste plánovali. V jedné z našich článků se dozvíte, jak úspěšnost interiérových zásahů při prodeji nemovitosti závisí na tom, kolik jste měli na úpravy po zaplacení provize.

Nejčastější chyba? Lidé si myslí, že provize je fixní. Není. Můžete ji vyjednávat. Můžete ji požádat o slevu, pokud prodáváte rychle nebo máte více nemovitostí. Někteří makléři nabízejí balíčky – za nižší provizi vám zaručí rychlý prodej. Jiní se snaží přesvědčit, že čím vyšší provize, tím větší úsilí. To je lež. Úsilí se neukazuje v procentech, ale v tom, kolik prohlídek uspořádá, jak dobře fotí byt a jestli vás vede skutečně k kupujícímu, nejen k prvnímu, kdo se objeví.

Pokud kupujete, zeptejte se: „Kdo platí provizi?“ Pokud prodáváte, zeptejte se: „Je provize zahrnutá v ceně?“ A pokud vám makléř řekne: „To je standardní“, tak se zeptejte: „Proč?“ Neexistuje žádný zákon, který by stanovil, kolik má být provize. Je to dohoda mezi vámi a makléřem. A pokud necháte tuhle dohodu na náhodě, platíte za ni víc, než potřebujete.

V našich článcích najdete všechno, co potřebujete vědět – od toho, jak se vyhnout podvodům při převodu nemovitosti, až po to, jak měřit, jestli vás investice do interiéru opravdu vyplatí. Nejde jen o to, kolik zaplatíte makléři. Jde o to, jestli to, co zaplatíte, vám skutečně pomůže prodat nebo koupit to, co chcete – a ne to, co vám někdo chce vytlačit.