Popis bytu: Jak ho udělat tak, aby přilákal kupujícího

Popis bytu je popis bytu, souhrn informací, který přeměňuje čtyři zdi a strop na domov, který si lidé představují a chtějí koupit. Je to nejvýkonnější nástroj při prodeji nemovitosti, který nikdo nevidí, ale všichni cítí. Nejde o to, kolik metrů čtverečních má kuchyň nebo kolik oken je na jih. Jde o to, jestli ten popis vzbudí pocit, že tam chcete žít. Většina lidí při prodeji nemovitosti zapomene, že kupující nekupuje zdi – kupuje příběh. A ten příběh musí být jasný, konkrétní a lidský.

Co se v popisech bytů skutečně děje? Většina lidí používá šablonu: popis bytu začíná „moderní byt“, pak „výborná poloha“, „výhodná cena“. To všechno je prázdná hluk. Kupující vidí desítky takových popisů. Co je jiného? Například: „Kuchyň má zásuvky s měkkým zavíráním, které jste si mohli přizpůsobit při klientských změnách.“ Nebo: „V koupelně je žebříkový radiátor, který vám po záchodě nechá nohy teplé.“ To je detail, který se zapamatuje. To je to, co vytváří emoci. A emoce kupují. Když jste dělali klientské změny, nebo jste rekonstrukci bytu řešili s přihlédnutím k energii, napište to. Neříkejte „energeticky úsporný“ – řekněte „výdaje na topení jsou o 30 % nižší než v sousedním domě“. Lidé nechápou technické termíny, ale chápu peníze, které ušetří.

Popis bytu není technický report. Je to výzva k představivosti. Když řeknete „ložnice má vysoký strop“, přidáte: „Takže když se večer přikryjete, necítíte, že vás strop tlakne“. Když řeknete „koupelna má podlahové topení“, řekněte: „Začnete den s teplýma nohama, i když je venku ledová zima“. Tohle není reklama. To je příběh, který si každý může představit. A když si ho představí, už ho nechce jen koupit – chce ho mít.

Co se děje ve skutečnosti? Lidé, kteří prodávají byty, nevědí, že popis bytu není sekundární věc. Je to první a poslední kontakt. Pokud ho neuděláte dobře, můžete ztratit desítky tisíc korun. Nebo týdny čekání. Pokud ho uděláte dobře, přijde na vás návrh ještě před tím, než se objeví na trhu. Nejde o to, kolik máte pokoje. Jde o to, jestli si člověk v hlavě vytvoří domov. A ten domov musí být v popisu – ne v realitním katalogu, ne v fotografii. V popisu.